Boostez votre pouvoir commercial
Boostez votre pouvoir commercial, les fondamentaux
14 HEURES en présentiel
PRE-REQUIS :
Aucun
Une formation présentielle « Booster votre pouvoir commercial » est une expérience immersive conçue pour développer les compétences essentielles des professionnels de la vente. En combinant une approche théorique solide avec des exercices pratiques et des mises en situation, cette formation permet aux participants de maîtriser les fondamentaux de la vente, d’améliorer leur capacité de persuasion et d’argumentation, de gérer efficacement les objections et de conclure les ventes avec succès. En résumé, cette formation offre aux participants les outils et les connaissances nécessaires pour exceller dans le domaine de la vente et maximiser leur performance commerciale.
OBJECTIFS :
- Acquérir une solide compréhension des principes fondamentaux de la vente, y compris la communication efficace, l’écoute active, l’adaptation au client et la gestion du processus de vente.
- Développer des compétences de persuasion et d’argumentation : Améliorer les compétences en matière d’argumentation persuasif
- Gérer efficacement les objections : Apprendre à gérer les objections des clients de manière professionnelle et confiante, en utilisant des techniques de reformulation
- Acquérir les compétences nécessaires pour conclure les ventes
Boostez votre pouvoir commercial, le perfectionnement
4 JOURS : 28 HEURES
PRE-REQUIS :
Aucun
La formation en 4 jours vise à renforcer les compétences des commerciaux confirmés dans le domaine du cycle de vente complexe. Les modules incluent la compréhension du cycle de vente, l’amélioration des compétences de communication, l’adoption de stratégies de vente avancées, la gestion efficace de la relation client et le développement personnel, ainsi que la maîtrise de la conclusion de contrats complexes.
OBJECTIFS :
- Acquérir une vision approfondie du cycle de vente complexe
- Développer des compétences de communication percutantes
- Améliorer les techniques de négociation et à gérer efficacement les relations clients pour maximiser les ventes.
Boostez votre pouvoir commercial, l'expertise
4 JOURS : 28 HEURES
PRE-REQUIS :
Aucun
La formation de 4 jours vise à maîtriser la prospection complexe et ciblée, ainsi que les méthodes de vente MEDDIC et Challenger Sale.
OBJECTIFS :
- Comprendre la prospection ciblée
- Appliquer la méthode MEDDIC pour une vente structurée
- Utiliser la méthode Challenger Sale pour influencer les clients
- Améliorer les performances de vente, d’augmenter les taux de conversion et de réussir dans des environnements de vente exigeants.
Orientation client /customer centric
3 JOURS : 21 HEURES
PRE-REQUIS :
Aucun
Vous avez besoin de collaborateurs orientés clients. La formation en 3 jours vise à développer les compétences des collaborateurs dirigés clients. Les modules abordent l’état d’esprit positif, la communication efficace, l’écoute active et les techniques de vente optimisées sur le client.
OBJECTIFS :
- Développer un état d’esprit positif : Encourager les collaborateurs à adopter une mentalité orientée client, activé sur la satisfaction et la création de valeur pour les clients.
- Améliorer les compétences de communication.
Boostez votre pouvoir de manager commercial
Réussir dans sa fonction de manager commercial
3 JOURS : 21 HEURES
PRE-REQUIS :
Aucun
La formation de 3 jours pour les managers commerciaux en prise de poste vise à développer leurs compétences en adaptant leur management aux profils des commerciaux, en prenant une posture efficace de manager commercial, en pilotant les résultats et en communiquant de manière efficace. Les modules abordent des sujets tels que la connaissance des profils commerciaux, le développement de compétences en gestion d’équipe diversifiée, le pilotage des résultats, le management transversal, l’accompagnement commercial et la gestion des réunions commerciales.
OBJECTIFS :
- Acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans leur rôle de manager commercial
- Obtenir des performances optimales de leur équipe commerciale.