Boostez votre pouvoir commercial :
L'expertise
La formation
Formateur : /Expert(e) en management commercial / vente et négociation
Type d’action de formation : Action de formation
Prérequis : Aucun
A l’issue de la formation
- Vous serez capable d’utiliser des outils et des techniques avancés de prospection
- Vous maitriserez les méthodes MEEDIC et the Challenger Sales
- Vous aurez votre plan d’action adaptés à vos besoins
Contenu de la formation
Module 1 : Compréhension approfondie de la prospection complexe et ciblée (Jour 1)
- Développer une méthode de prospection adaptée aux besoins spécifiques
- Connaitre les outils et de techniques avancés de prospection
Module 2 : Méthode MEDDIC pour une vente structurée et efficace (Jour 2)/
- Utiliser et appliquer la méthode MEDDIC
Module 3 : Méthode Challenger Sale (Jour 3)
- Comprendre le profil Challenger
- Renforcer sa posture pour influencer et convaincre
Module 4 : Élaboration d’un plan d’action personnalisé (Jour 4)
- Mise en œuvre les méthodes de prospection, MEDDIC et Challenger Sale dans le contexte professionnel
Moyens pédagogiques et techniques
Pédagogie :
- Echange d’expériences
- Mise en situation
- Travail en sous-groupes ou en binôme
- Diaporama au format électronique
- Avant : quizz d’évaluation des compétences et connaissances commerciales
- Tout au long : mise en situation et exercices applicatifs
- Après : questionnaire de satisfaction
Accessibilité publique en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap, sont priées de nous contacter afin d’étudier ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation
Durée 28h
Groupe de 2 à 4 personnes (inter et intra)
Lieux : Réunion/Nantes/Paris